B2B市场实战

前言   作为工业品市场人员，你是否因经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你的部门是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？   市场部与销售部有何区别？  &

对中小型工业企业来讲，打造经销商样板市场具有重要意义。首先，经销商样板市场具有案例和示范意义：企业招商及市场拓展的思路和方法在样板市场身上体现的淋漓尽致，“身教重于言教”，说再多，不如踏踏实实让其他经销商看得见。其次，经销商样板市场对工业品企业具有先导作用：基于双方良好的合作基础及沟通机制，一些新措施、新思路可以在样板市场先试先行，探索出新的机制和模式，可供在更多区域市场推广。最后，经销商样

工业市场部职责（仅做参考） 部门名称： 市场部 负责人 市场总监 直接

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客户私域化是未来10年最大的认知红利。 企业都希望自己的私域增长越来越好，越做越轻松，能实现自循环增长，能够高速自循环增长就更完美了。简而言之，就是建立可复制、可持续的私域增长自循环体系。 企业对于公域流量只有使用权，类似于搜索流量，用完即走；但对于私域流量具有所有权，可以建立存储池将私域流量存起来。私域流量的意义是将通过不同渠道获得的流量，以客户的形态汇集到能够自主

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